Se lancer sur Airbnb est facile.

Réussir sa location courte durée demande une véritable stratégie.

Créer un compte Airbnb, publier quelques photos et mettre un logement en ligne peut aujourd’hui se faire relativement rapidement.

Mais entre mettre un logement sur Airbnb et construire une activité de location courte durée qui fonctionne réellement, il existe une différence importante.

Quel prix choisir ?

Comment présenter son logement ?

Quelles photos utiliser ?

Quels équipements proposer ?

Comment se différencier des dizaines d’autres annonces ?

Comment attirer les bons voyageurs ?

Comment obtenir ses premières réservations ?

Comment éviter de remplir son calendrier uniquement en baissant ses prix ?

Et surtout : comment savoir si l’on prend les bonnes décisions lorsqu’on débute ?

C’est précisément à ce moment-là qu’un accompagnement personnalisé peut prendre tout son sens. Car aujourd’hui, le problème n’est plus de trouver des informations sur Airbnb.

Le problème est de savoir lesquelles sont pertinentes pour votre logement, lesquelles sont prioritaires et comment les appliquer à votre situation.

Peut-on vraiment se lancer seul sur Airbnb ?

Oui. Et je tiens à le préciser : il est parfaitement possible de se lancer seul sur Airbnb.

De nombreux propriétaires apprennent progressivement, testent différentes choses, corrigent leurs erreurs et finissent par trouver une stratégie qui fonctionne pour leur logement.

Internet permet d’ailleurs d’accéder à énormément de ressources gratuites. Vous pouvez regarder des vidéos, lire des articles, écouter des podcasts, rejoindre des groupes de propriétaires, consulter les conseils d’autres hôtes et apprendre progressivement.

Mais il y a une différence fondamentale entre :

apprendre comment fonctionne Airbnb

et savoir exactement quoi faire pour votre propre logement.

Imaginez que vous récupériez 50 conseils différents sur la façon de réussir sur Airbnb.

Vous allez devoir déterminer :

• lesquels sont réellement pertinents ;
• lesquels correspondent à votre marché ;
• lesquels concernent votre type de logement ;
• lesquels sont encore d’actualité ;
• lesquels sont prioritaires ;
• lesquels peuvent attendre.

Et c’est souvent là que le temps commence à s'accumuler.

Le véritable problème n’est pas le manque d’informations

C’est probablement l’une des premières choses que je constate chez les propriétaires qui souhaitent se lancer.

Ils ont déjà énormément cherché.

Ils ont regardé des vidéos.

Ils ont lu des articles.

Ils ont comparé des annonces.

Ils ont demandé conseil autour d’eux.

Parfois, ils connaissent même déjà beaucoup de choses sur Airbnb. Mais lorsqu’on leur demande : « Qu’allez-vous faire concrètement avec votre logement ? », la réponse est parfois beaucoup moins claire. Et c’est normal.

Parce qu’Airbnb ne fonctionne pas avec une recette universelle.

Un studio en centre-ville destiné aux voyageurs professionnels ne se gère pas nécessairement comme une maison familiale proche d’un site touristique.

Un appartement destiné aux séjours de quelques nuits n’a pas forcément la même stratégie qu’un logement destiné à des séjours de plusieurs semaines.

Votre logement, votre emplacement, votre clientèle, votre concurrence et vos objectifs doivent être pris en compte.

C’est justement cette personnalisation qui fait toute la différence.

Le piège de la surinformation

Aujourd’hui, il est possible de passer des dizaines d’heures à apprendre Airbnb sans jamais avoir réellement commencé.

Une vidéo vous explique qu’il faut augmenter votre prix.

Une autre vous conseille de le diminuer.

Un hôte recommande les réservations instantanées.

Un autre explique pourquoi il ne les utilise jamais.

Certains recommandent énormément d’équipements.

D’autres privilégient une approche minimaliste.

Certains vous expliquent qu’il faut absolument faire des promotions.

D’autres vous disent qu’il ne faut jamais baisser ses prix.

Alors, qui a raison ?

La réponse est souvent :

cela dépend.

Et c’est justement là que le conseil personnalisé devient intéressant.

Vous n’avez pas forcément besoin d’une nouvelle information.

Vous avez besoin de savoir quelle décision est pertinente pour votre situation.

Gagner du temps : une vraie valeur du coaching Airbnb

Lorsque vous démarrez une activité de location courte durée, votre temps a une valeur.

Vous pouvez passer une soirée entière à chercher comment optimiser votre annonce.

Puis une autre à comparer les tarifs.

Puis plusieurs heures à regarder les annonces concurrentes.

Puis encore du temps à comprendre les équipements, les photos, les paramètres Airbnb et les différentes stratégies possibles.

Et malgré tout cela, une question peut rester : « Est-ce que je fais vraiment les choses correctement ? »

Un coaching permet de réduire considérablement cette phase de recherche.

L’objectif n’est pas de vous empêcher d’apprendre.

Au contraire.

L’objectif est de vous permettre de comprendre plus rapidement ce qui est important pour votre projet et de concentrer votre énergie sur les bonnes actions.

Et ce temps économisé peut avoir une vraie valeur.

Le coût de faire seul n’est pas toujours celui que l’on imagine

Lorsqu’on envisage un coaching, on regarde naturellement son prix.

C’est normal.

Mais il faut également regarder le coût potentiel de l’alternative.

Faire seul peut être moins cher financièrement.

Mais cela peut coûter :

du temps,

des erreurs,

des essais inutiles,

des modifications à refaire,

des opportunités manquées.

Imaginez par exemple que vous mettiez votre logement en ligne avec une présentation qui ne le valorise pas suffisamment.

Vous commencez à recevoir peu de demandes.

Vous pensez alors que votre prix est trop élevé.

Vous baissez vos tarifs.

Puis vous constatez que les réservations restent insuffisantes.

Vous baissez encore.

Et quelques semaines plus tard, vous découvrez que le problème venait peut-être d'un autre élément de votre annonce.

Vous avez gagné 199 € en n'achetant pas de coaching.

Mais combien vous a réellement coûté le temps passé, les changements effectués et les réservations potentiellement perdues ?

C’est exactement pour cette raison qu’il faut considérer un coaching comme un investissement, et pas uniquement comme une dépense.

Éviter certaines erreurs avant même de publier son annonce

L’un des meilleurs moments pour demander un accompagnement est parfois avant de commencer. Pourquoi ?

Parce qu’une erreur identifiée avant la publication coûte généralement moins cher qu’une erreur découverte après plusieurs semaines.

Avant de mettre votre logement en ligne, de nombreuses questions peuvent être réfléchies :

Quel est le positionnement du logement ?

À qui s’adresse-t-il réellement ?

Qu’est-ce qui le différencie ?

Pourquoi un voyageur choisirait-il votre logement plutôt qu’un autre ?

Comment doit-il être présenté ?

Quelles caractéristiques doivent immédiatement apparaître ?

Quelle stratégie tarifaire envisager ?

Comment réfléchir au prix sans simplement copier le voisin ?

Quelle expérience souhaitez-vous proposer ?

Que voulez-vous que le voyageur retienne de son séjour ?

Ce sont toutes ces décisions qui contribuent progressivement à construire une offre cohérente.

Un regard extérieur permet de voir ce que vous ne voyez plus

Lorsque vous êtes propriétaire d’un logement, vous avez forcément un regard particulier dessus.

Vous connaissez chaque pièce.

Vous savez quels travaux vous avez réalisés.

Vous connaissez les équipements que vous avez choisis.

Vous êtes attaché à certains détails.

Mais le voyageur ne connaît rien de tout cela.

Il découvre votre logement à travers :

une photo,

un titre,

quelques lignes de description,

des équipements,

des avis,

un prix.

Et il compare votre annonce avec celles de vos concurrents.

Un regard extérieur permet donc de poser une question essentielle : « Si je découvrais ce logement pour la première fois, est-ce que j’aurais envie de réserver ? »

Cette prise de recul peut parfois faire ressortir des éléments que le propriétaire ne remarquait plus.

Le coaching permet de transformer une multitude de questions en plan d’action

C’est l’une des grandes différences entre chercher des informations sur Internet et être accompagné.

Lorsque vous êtes seul, vous pouvez avoir 30 questions.

Et chacune entraîne 10 nouvelles recherches.

Avec un accompagnement, l’objectif est de remettre de l’ordre.

Qu’est-ce qui est important ?

Qu’est-ce qui est secondaire ?

Que faut-il modifier en premier ?

Que peut-on améliorer plus tard ?

Vous n’avez pas besoin de tout régler simultanément.

Vous avez besoin de savoir où commencer.

Et cette capacité à prioriser peut faire gagner énormément de temps.

Et si votre Airbnb ne reçoit pas assez de réservations ?

Le coaching n’est pas uniquement destiné aux personnes qui n’ont encore jamais publié leur logement.

Il peut être encore plus intéressant lorsque vous avez déjà une annonce mais que quelque chose ne fonctionne pas comme vous l’espériez.

Vous avez peut-être :

• peu de réservations ;
• un calendrier qui reste vide ;
• beaucoup de visites mais peu de réservations ;
• un taux d’occupation inférieur à vos attentes ;
• des réservations uniquement lorsque vous baissez vos prix ;
• une forte saisonnalité ;
• du mal à comprendre vos concurrents.

Dans cette situation, le réflexe peut être de modifier immédiatement le prix.

Mais le prix n’est pas toujours le problème.

Une annonce peut être mal positionnée.

Les photos peuvent ne pas suffisamment donner envie.

Le logement peut manquer d’un élément attendu par la clientèle ciblée.

La présentation peut être trop générique.

Le positionnement peut manquer de clarté.

Et parfois, plusieurs petits problèmes se cumulent.

C’est précisément pour cela qu’un regard global peut être intéressant.

Et si votre Airbnb fonctionne déjà ?

L’accompagnement n’est pas réservé aux propriétaires en difficulté.

Vous pouvez avoir un Airbnb qui fonctionne correctement et vouloir simplement aller plus loin.

Peut-être que votre taux d’occupation est satisfaisant mais que votre rentabilité pourrait être améliorée.

Peut-être que votre logement reçoit régulièrement des réservations mais que vous ne savez pas comment optimiser les périodes creuses.

Peut-être que vous souhaitez développer votre activité.

Ou encore ajouter Booking à votre stratégie Airbnb.

Dans ce cas, le coaching ne sert pas nécessairement à « réparer » votre activité.

Il peut servir à prendre du recul, identifier des axes d’amélioration et réfléchir à la prochaine étape.

Coaching Airbnb : ce que vous achetez réellement

Lorsque vous payez un coaching, vous n’achetez pas simplement des informations.

Vous achetez avant tout :

Du temps :

Vous évitez de passer des heures à rechercher et comparer toutes les informations disponibles.

Un regard extérieur

Quelqu’un analyse votre projet avec un regard différent du vôtre.

De la clarté

Vous savez mieux quelles sont les priorités.

De la personnalisation

Les conseils sont adaptés à votre logement plutôt qu’à un logement théorique.

De la confiance

Vous pouvez avancer avec davantage de certitude dans vos décisions.

De l’expérience

Vous bénéficiez du recul d’une personne qui accompagne déjà des propriétaires confrontés à des problématiques similaires.

Un plan d’action

Vous ne repartez pas simplement avec davantage d’informations.

Vous repartez avec une vision plus claire de ce que vous devez travailler.

Peut-on apprendre tout cela gratuitement ?

Vous pouvez apprendre énormément de choses gratuitement.

Mais la question n’est pas uniquement : « Est-ce que cette information est disponible gratuitement ? »

La question est : « Combien de temps vais-je devoir consacrer à la trouver, la vérifier, la comprendre et l’adapter à mon propre logement ? »

Vous pouvez apprendre seul.

Vous pouvez également vous faire accompagner.

Les deux approches sont légitimes.

La différence se situe souvent dans le temps, la personnalisation et le niveau de confiance avec lequel vous avancez.

Comment savoir si vous avez besoin d’un coaching pour votre location courte durée ?

Posez-vous simplement ces quelques questions.

Est-ce que je sais précisément comment positionner mon logement ?

Est-ce que je sais pourquoi un voyageur choisirait mon annonce plutôt qu’une autre ?

Est-ce que je suis sûr de ma stratégie tarifaire ?

Est-ce que mes photos et ma présentation valorisent réellement mon logement ?

Est-ce que je sais quelles actions sont prioritaires ?

Est-ce que je connais les plateformes incontournables ?

Est-ce que j’ai le temps de faire toutes ces recherches moi-même ?

Est-ce que je préfère avancer seul par essais et erreurs ou bénéficier directement d’un regard extérieur ?

Si vous avez beaucoup de « non » ou de « je ne sais pas », cela ne signifie pas que votre projet est mauvais.

Cela signifie simplement qu’un accompagnement peut vous permettre d’avancer avec davantage de clarté.

Comment choisir son coach Airbnb ?

Si vous décidez de vous faire accompagner, ne choisissez pas uniquement en fonction du prix.

Regardez surtout l’expérience réelle de la personne.

Depuis combien de temps pratique-t-elle la location courte durée ?

A-t-elle réellement exploité des logements ?

Accompagne-t-elle régulièrement des propriétaires ?

Connaît-elle les problématiques rencontrées après la mise en ligne ?

Dispose-t-elle de témoignages vérifiables ?

Est-elle capable d’expliquer clairement ce qu’elle va réellement analyser ?

Un bon coaching doit être transparent sur ce qu’il peut apporter.

Aucun professionnel sérieux ne peut garantir un nombre précis de réservations.

La location courte durée dépend du marché, de la demande, du logement, de la saison, du prix et de nombreux autres paramètres.

La valeur d’un accompagnement se trouve donc dans la qualité de l’analyse, de la stratégie et des recommandations, pas dans une promesse miraculeuse.

FAQ – Les questions les plus fréquentes sur le coaching Airbnb

Peut-on réussir sur Airbnb sans coach ?

Oui. Il est parfaitement possible de se former seul et de gérer son activité sans accompagnement. Le coaching est surtout intéressant pour les personnes qui souhaitent gagner du temps, éviter certaines erreurs et bénéficier d’un regard extérieur.

Combien coûte un coaching Airbnb ?

Le prix dépend du type d’accompagnement proposé et de son niveau de personnalisation. Chez ImmooBook, l’audit personnalisé constitue une première étape accessible pour obtenir un regard extérieur sur son projet.

Un coach Airbnb garantit-il des réservations ?

Non. Aucun coach sérieux ne peut garantir un nombre de réservations. Le résultat dépend notamment du logement, de la localisation, du marché, de la demande et de la stratégie mise en place.

Peut-on se faire accompagner avant de publier son annonce ?

Oui. C’est même un moment intéressant pour réfléchir au positionnement, à la présentation du logement et aux différentes décisions importantes avant la mise en ligne.

Un coaching peut-il être utile si mon Airbnb fonctionne déjà ?

Oui. L’objectif peut être d’améliorer la rentabilité, le positionnement, les périodes creuses ou encore de réfléchir au développement sur d’autres plateformes comme Booking.

Quelle différence entre une formation Airbnb et un coaching ?

Une formation permet principalement d’acquérir des connaissances générales. Un coaching personnalisé permet de travailler directement sur votre projet et votre situation.